服裝定制,一條被資本“忽視”的賽道

Dickies 官網每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們Dickies 台灣官網,我們將全新的Dickies夯貨單品以及運動資訊將一一呈現給大家。

熱門搜索 人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售 [ 億歐導讀 ] 服裝定制可視為一種新的消費方式,消費升級下,新一代消費者更願意接受新

熱門搜索

人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售


[ 億歐導讀 ] 服裝定制可視為一種新的消費方式,消費升級下,新一代消費者更願意接受新奇新鮮的事物,隻是服裝定制這條賽道仍是不慍不火,或許隻有受到資本關註和青睞才會爆發風口時機。

圖片來自“東方IC”

封存已久的理念使得絕大對數人提到服裝定制,腦海裡一定浮現出手工制作、款式高級、價格昂貴等與傳統高級服裝定制相聯系的概念,殊不知面向大眾市場定制的平臺渠道在興起,隻是風口還很遙遠。億歐看到現在國內服裝定制領域由線上服裝定制平臺+傳統線下定制門店以及成衣品牌做定制三者共存。下面億歐對服裝定制領域作出三方面分析:

核心要點:

1、如何定義服裝定制,國內線上服裝定制玩傢有哪些?

2、線上服裝定制玩傢和傳統線下服裝定制玩傢應該怎樣發展?

3、服裝定制為何鮮有資本入局?

重新定義服裝定制

首先一定要區別開高級定制和輕定制(大眾定制),真正高級定制的服裝全是由頂級裁縫一針一線手工制作而成,也正因此,手工成本之高決定著高級定制服裝的價格不菲;此外,傳統高級服裝定制早已存在,一對一的定制方式使其所面對的人群數量有限、訂單有限,從設計到面料、款式、工藝、版型都無法規模化,並且這個群體花費時間成本、人工成本得到自己的衣服,一定屬於少部分高端人群,為的是讓自己與眾不同,這也決定著高級服裝定制難以覆蓋整個市場,尤其在中國市場,近年來主打輕定制的服裝定制玩傢的正在出現。

目前已經獲得資本關註的衣邦人、MatchU碼尚、量品定制和趣定男裝等企業,其共同之處在於主打男裝定制,品類則主要是西服和襯衫。衣邦人成立於2014年,應該是線上服裝定制領域的頭部玩傢,於2017年完成B輪融資;近期億歐獨傢報道致力於輕定制的MatchU碼尚在一年內也完成瞭Pre-A、A和A+累計超6000萬元的三輪融資,意在打造全新男性消費方式;2015年成立的量品定制垂直專註於男性襯衫定制。衣邦人創始人方琴看來國內主流服裝定制向更輕度和更平價的方向發展,MatchU碼尚創始人錢寶祥則認為服裝定制是給消費者的一種個性化服務。

不可否認,對消費者而言,定制衣服是一種體驗方式和購衣渠道,對定制玩傢或者成衣品牌做定制一定程度上降低庫存壓力,量品定制創始人虞黎達認為服裝定制本就沒有庫存可言。以碼尚為例,它基於3D量體技術和C2M模式,工廠直接獲取到消費者的訂單,下單成功後工廠便即可生產制作,由此確實有助於防止積壓庫存現象的出現。同時可以看到服裝定制離不開用戶體型數據的獲取和定制化生產,私傢裁縫創始人鄒好運也認為服裝定制是較為先進的先銷售後生產模式。目前傳統服裝企業裡包括雅戈爾、紅領、報喜鳥等都在做智能制造來實現單件流的定制化生產,而當定制化生產實現時,單件流的生產數據則不可能按規格號生產,此時消費者的體型數據的采集和管理成為必要。至於服裝定制能否引領服裝產業變革,目前還難以判定。

男裝成衣定制受青睞

當下,服裝定制生產品類集中在男裝和成衣。不可否認,男裝品類是服裝定制最容易切入的點,尤其是集中在西服、襯衣、休閑褲等品類生產,女裝和童裝目前難以實現規模化定制。不過當男裝定制市場終有一天達到飽和狀態,定制玩傢們該何去何從?

經過對話,億歐瞭解到男裝定制的襯衫和褲子是高頻需求,一般選擇定制的用戶對衣服的尺寸和品質有更高的要求,衣邦人從男性西裝入手並擴展到襯衫和褲子、大衣等、碼尚則利用3D技術從男士襯衫切入,量品定制也隻專註於男士襯衫而未拓展其他品類,由此來看襯衫似乎成為服裝定制玩傢的首選品類,據統計男性每年平均購買襯衫在4-5次,相比之下購買西裝頻率偏低。不過業內人士均認為,定制市場正處於探索發展階段,市場還沒有完全打開,所以還不需要考慮男裝定制市場飽和的問題。

品類的確定也足以看出,服裝定制也主要在成衣市場,此時難免不對成衣品牌有影響,而成衣品牌也有做定制的趨勢。成衣品牌幾十年的發展歷史所積累的用戶數遠高於定制,但款式更新速度和時尚度難以跟上時代步伐和新一代消費者消費需求;工廠的批量生產可一次性出產並銷售,當然高批量也無疑會增加庫存壓力,一旦賣不出去也便砸在自己手裡。不過成衣主要以門店為主,成衣店裡做定制對消費者有明顯的價值所在,可以強化賣方與買方之間的聯系以及增加後續接觸機會,因此,成衣品牌涉獵服裝定制,既是對定制需求的肯定,也可看做是降庫存的主動行為。有業內人士認為,成衣品牌進入服裝定制是必然趨勢,但成衣銷售模式和傳統意識根深蒂固並在消費者心中已經形成固有印象,或許成衣品牌與服裝定制平臺有機會實現融合發展也不一定。

以西服或襯衫為例,一般有五個標準碼,而男士體型的多樣性經常會出現衣不合體現象,此時會發現有一套適合自己的衣服很有必要,服裝定制也是在消費者對衣服的要求性更高的心理作用下而被關註和認可,此外隨著年輕一代消費者崛起,無論是運動、休閑或是Dickies 卡其短褲及Dickies衣服,消費者都在追求個性化和時尚感,服裝定制在滿足合身之外,通過在定制服裝上面繡上姓名或是象征自己的某種圖案會讓其感受到與眾不同從而滿足個性化心理需求。虞黎達認為服裝定制具有現金流好,沒有庫存、與客戶互動更深,消費者粘性更強等優勢。

鑒於服裝定制賽道還處於初級發展積累經驗階段,此賽道還需更多玩傢入局將市場撐大,畢竟不同形式的玩傢用不同的方式參與進來更有利於多快好的探索出合適的發展路徑。不過當前改變消費者的消費認知是重中之重,盡快提升市場認知和培養消費習慣。

線上線下定制玩傢的發展

著眼整個服裝定制領域,除瞭線上服裝定制玩傢,線下傳統服裝定制門店仍不可忽略。現在沒有所謂的互聯網定制,可以稱之為線上定制服務商,它們與線下傳統服裝定制門店相比,線上下訂單、技術應用以及服裝制作方式存在不同。傳統定制門店應該定位特定人群,提升專業能力、提供獨特體驗,做到小而美才能構築起自己的護城河;而互聯網服裝定制在中低端定價、規模化的定制方面有明顯優勢,但還需要在獲客效率、復購率和專業水平上下功夫。

除瞭碼尚應用技術外,像衣邦人、量品定制與傳統服裝定制相同之處擁有自己的量體師,量體師不等於裁縫,他們隻負責量體並不負責生產制作。對量品定制而言,量體師是接觸客戶最有力的渠道和武器,量體師的穩定性影響著客戶體驗感,目前其擁有500位量體師,未來三年裡量品定制將在全國覆蓋至300個城市並將量體師數量提高到1萬名,虞黎達認為服裝定制最缺不得的就是量體師,技術代替量體師的想法並不理想。

此外,線上定制服務商在制作生產環節較傳統服裝定制門店有更好性價比,因為工廠機器制作會使產能和效率得到提高;而傳統服裝定制更多是門店形式或老裁縫手工完成,人力成本高也決定服裝定價會更高。從一定層面看,線上服裝定制玩傢有利於迅速觸摸到消費者,實現更高復購率還很難,也沒有出現大面積去做線下場景,畢竟成本問題難以面對。

對於互聯網玩傢與傳統服裝定制的發展趨勢以及是否走線下場景等問題,有業內人士認為線上線下融合是必然的,因為線上平臺方便迅速觸達用戶,線下優勢在於強體驗可感知;有人則認為線上線下玩傢將會是競爭大於合作,因為二者以差異化求生存,在客戶定位、品牌調性、價格定位、服務體驗、區域文化等各方面存在差異性。虞黎達則認為區分線上線下沒有必要,未來線上服裝定制玩傢也需要線下體驗場景,所謂的互聯網服裝定制可以理解為是定制企業運用互聯網工具;傳統服裝門店定制也越來越通過移動互聯網工具來管理供應鏈和客戶。

如若服裝定制成為未來消費者流行的消費方式,那麼對互聯網服裝定制玩傢來說,借助互聯網和技術優勢創新定制方式,為消費者帶來新消費新體驗,但獲客成本高、或可速度之慢難免不讓人對其背後燒錢問題存在疑慮;傳統服裝定制玩傢可以近距離與消費者交流從而將其變為自己的忠實用戶,隻是門店成本高、訂單量有限是限制它們崛起的難關。

服裝定制鮮有資本入局

以共享單車、無人零售都瞬間成為資本的青睞風口,然而服裝定制風口卻遲遲沒有到來。現在服裝定制裡面的玩傢在陸續進入但數量不多;受到消費者關註但用戶的定制消費認知及習慣處於初步培養階段,還未形成真正大眾消費的習慣。

錢寶祥也認為大眾定制需要資本入局進行底層改造和市場教育,隻是既然定制領域不算小,卻又為何僅僅兩傢在融資道路上有進展?億歐認為這是市場不成熟的表現,畢竟一個大賽道裡面僅有幾個玩傢又怎會把市場變得成熟,該領域目前仍存在服務基礎能力不足和市場規模相對較小等缺點,而資本體量是一定的,投資機構更願意去賭大賽道,因此投資方自然不會給到更多關註。

受到資本方關註並完成投資,坦白來說用資本的錢去填補高成本,量品定制雖已成立兩年多,但融資仍處於天使輪階段,似乎服裝定制這條賽道不是非融資不可,量品定制虞黎達分析稱,“服裝定制領域主要在於精細化運營而不是資本驅動,最後比拼的是供應鏈和運營能力而不是資本。服裝定制領域是一個長跑的項目,指望一步登天是不適合的,資本的大量湧入反而對行業發展不利。”

綜上所述,服裝定制領域處於風口未形成、玩傢太少、資本鮮有入局、定制玩傢搶占男裝市場的局面;而培養消費者接受服裝定制、更多玩傢入局把市場做大做成熟正當時。如若服裝定制成為未來消費者新的消費方式,對互聯網服裝定制玩傢來說,借助互聯網和技術優勢來創新定制方式,為消費者帶來新消費新體驗,但獲客成本高、獲客難增長等問題使其燒錢來填補漏洞的現象也不可忽視;傳統服裝定制玩傢可以與消費者近距離交流從而使其成為自己的忠實用戶,隻是門店成本高、訂單量有限是限制它們崛起的因素,因此線上線下相融合不免被視為一種趨勢。

回顧2018年,“電商一把手”阿裡巴巴和“流量生產機”騰訊在瘋狂地收割線下;社區便利店、生鮮店強勢擴張;智能貨櫃開始取代無人貨架站上舞臺;小程序、社交電商引發巨額資本入局;類網易嚴選的傢居生活業態爆發……隨著消費升級大潮來臨和人工智能技術的落地,零售行業迎來瞭又一轉型升級的重要周期。商品的生產、流通與銷售的通路中,每個環節都面臨著創新改造。本次論壇將匯集零售行業創新者,共同把脈零售未來智能化、品牌化的消費新趨勢。

詳情及報名鏈接:https://www.iyiou.com/post/ad/id/724


版權聲明

凡來源為億歐網的內容,其版權均屬北京億歐網盟科技有限公司所有。文章內容系作者個人觀點,不代表億歐對觀點贊同或支持。



創建並關聯新賬戶

曾用微信登錄億歐網但沒有用手機註冊過億歐的用戶

沒有註冊過億歐網的新用戶

想要了解更多關於Dickies 吊帶褲資訊消息的朋友,不妨關注Dickies 台灣官網後續的報道消息,也可以添加Line:TWDK進行咨詢。全場所有新品低至7折起,新款不斷上架,週日週末購物更是享有專屬折扣優惠,驚喜連連,正品夯貨,支持專櫃驗證,7天鑒賞期,7天無理由退換貨,心動,不如行動,趕緊來選購吧!(http://www.dickiestw.com/

發表迴響