COACH,Michael Kors,Kate Spade,Tory Burch,這四個經常被相提並論的美國輕奢品牌中,隻有Tory Burch還沒有上市,卻是當下的大熱門。

50歲的品牌創始人Tory Burch和LVMH時裝部CEO訂婚瞭。人們一度猜測這會帶來品牌之間的聯姻,比如LVMH投資Tory Burch之類的。

但這些都還沒有發生,人們隻看到瞭一位身材輕盈,容光煥發的女性。3月底她去巴黎的時候,媒體用瞭“征服”(Conquer)這樣的詞。

在巴黎,LVMH高管高舉酒杯歡迎他的未婚妻。短短三天,Tory行程十分充實。她在巴黎精品店裡與當地顧客交流;在法國時尚學院做瞭一次演講;又受邀於美國駐法大使傢中與女企業傢們共進晚餐;在瑪黑區的畫廊,她舉辦瞭一場詩歌朗誦會。

Tory Burch在未婚妻和女強人的角色中不斷轉換。

去年Tory Burch的估值飆升至35億美元,不論是今年的春夏系列,還是從導演Éric Rohmer經典作品獲得靈感的秋冬系列,反響似乎都不錯。

甚至Tory剛剛創立不久的運動品牌Tory Sport也在增長。

Tory不斷刷新人們對她的認識,八卦小報常常會提起她“兩次離婚,三個孩子,兩個情人,嫁入豪門”的故事。這一年,Tory Burch的精品店會繼續擴張全球。

“她沒有受過專業的設計培訓,也沒有經營公司的經歷。所以她用自己生活中的點滴所得建立瞭自己的品牌。這是一個隻關於她自己的故事。”Fast Company這樣評論道。

Tory Burch成立十周年時,員工送給瞭她一本紀念冊。書中提到,品牌成為熱門的秘訣在於——講故事。

從來沒有上過設計學校,也沒開過公司的Tory在Ralph Lauren, Vera Wang和Narciso Rodriguez的公關和市場部門工作瞭十多年。

“當一件產品有著美妙的故事,它就會引起消費者的共鳴。” Neiman Marcus的 CEO評論道。

“從一開始,Tory就明白女人的生活是什麼樣的,她也有同樣的經歷。她既是時裝界的女強人,又同時是三個孩子的媽媽。她設計的那些鞋子,就是她平時生活中穿的。”

Tory在一開始就努力將產品設計得更適合平常生活。她原本想要將品牌取名為Tory by TRB。

“一開始,我試過十多個不同的名字,但就是沒有試過我自己的名字。但是那些名字全部都遇到瞭版權問題。

有一次我與一位珠寶設計師共進晚餐,他聽到這個名字時,驚呼道:太荒謬瞭,改掉它!”Tory最終將已經用瞭兩年的Tory by TRB改成瞭Tory Burch。

Tory說,接受與自己同名的品牌有點不好意思。

Tory的設計靈感最主要來源於她的父母,Buddy和Reva Robinson。他們生活在六七十年代,具有很明顯的那個年代的特征。

Tory曾在一本紀念冊中提到,父母對她的創作影響至深,她的母親Reva——Tory Burch用母親的名字命名她的經典芭蕾舞平底鞋。

直到書中的第9頁才出現瞭Tory自己,而且隻是她兒時與母親的一張黑白合影。

父母投資人和演員,Tory從小對時尚耳濡目染,那時父母每年夏天都要帶著她在環遊地中海的遊艇上度假。

父母感到愧疚,因為Tory的祖母在這一個多月裡都要一個人在傢度過。

他們挑選自己喜歡的紀念品來補償祖母,有一年的禮物是一個很沉的箱子,箱子裡是來自摩洛哥的12件精美的羊皮外套。那時Tory的父母並不瞭解,這無形中讓Tory瞭解到瞭來自世界各地的獨特設計風格。

當一個品牌是以你的名字命名的,就相當於它是一張邀請函,邀請人們去瞭解你的故事。所以一個講故事的好手必須是一個好的經營者。

Hayley Boesky是Tory在賓夕法尼亞大學就讀時的室友,她回想起那時的Tory經常在餐桌前從她的手提袋中拿出一大罐沙拉醬給大傢分享。

距離學校40多分鐘的路程,Tory傢有一個農場,那個農場有一個不成文的規定,就是不管是流浪者或是小動物,Tory的傢人都會讓他們進來,給他們提供住所和食物。

Tory是一位成功的女企業傢,但又像一位全職媽媽一樣親切。當人們以顧客的身份進入Tory Burch的店鋪時,即使穿著很臟的衣服,結果得到的仍是同樣熱情的款待。

Tory 從蘋果公司聘來的零售主管Matt Marcotte說,他的目標就是不管他的顧客是否在店內消費,他都要讓他的顧客自我感覺更加良好。

當你邁進Tory Burch的精品店——所有店面設計均出自Daniel Romualdez之手,他同樣設計瞭Tory的傢。

你可以在每傢精品店裡發現一個小冰箱,裡面供應著充足的科羅娜啤酒,軟飲和果汁。每傢店裡還有一個iPAD,專門提供給陪同的顧客,裡面有下載好的體育畫報,還有像憤怒的小鳥之類的遊戲供這些顧客消遣。

Tory Burch店鋪的服務宗旨即:“你是Burch女士的客人”。零售主管形容這一切就像是在Tory的傢中一樣受到款待。進入Tory Burch的店鋪,你會感覺到溫暖和愉悅。

Tory同樣是一位社交媒體高手,這對她事業的幫助是不可估量的。

Honor Brodie曾在InStyle做瞭12年的記者,現在是Tory 的創意總監,負責監管Tory的博客和其他社交媒體。

Tory博客非常火熱,上面總有形式多樣的宴會。今天采訪瞭一位音樂傢,明天就是跟一名作傢或者藝術傢的談話,人們總是喜愛有趣的故事。

如今Tory Burch的博客,Instagram和Pinterest上面發佈的大量圖片也幫助她的團隊吸引海外忠實客戶。圖片不需要任何翻譯便可以向世界各地的關註者們展示Tory Burch的生活。

比如在2014年的春夏系列時裝秀中,靈感來源於法國電影La Piscine片段,清新的風格設計在Tory Burch的社交媒體上受到瞭各地的廣泛關註。

Tory還有一條永遠信奉的人生觀點,樂觀主義。Tory從來都不會抱怨,她非常的樂觀。

團隊也被Tory的樂觀所感動,“我們總是不停的問自己這是我們最初的模樣嗎?這樣是我們的行事方式嗎?我永遠不會消極地去面對任何事情。”Brodie說。

在Tory的社交媒體中,她考慮到要多留一些空間給她的關註者去想象。

2013年春季系列的一大特點是大量的印花,靈感源自Tory在南安普頓的10英畝花園。Tory的博客上傳瞭一張照片,透過黃楊木籬笆,是一條格子路,但是沒有一個廣角鏡頭可以讓人們看到全部。

在Instagram上,在一個精致的藍白代夫特花瓶中盛開著水仙,橙色的鳳凰花,以及在一個周六收獲的一束特別的勃艮第牡丹。

這就是Tory將奢侈變得平易近人的秘訣。

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